▲濟南市人大常委會副主任劉善鵬先生在法因上市儀式上致辭

▲法因數控董事長李勝軍先生致辭

▲招商證券董事長宮少林先生致辭

▲深圳證券交易所副總經理陳鴻橋先生致辭

▲劉善鵬主任和李勝軍董事長敲響法因上市的鐘聲

 

9月5日，伴隨著濟南市人大常委會副主任劉善鵬、法因數控董事長李勝軍敲響的鐘聲，山東法因數控機械股份有限公司（證券簡稱：法因數控；股票代碼：002270）在深圳證券交易所正式掛牌，成功登陸A股市場，成為股市的一支新軍。參加此次掛牌儀式的主要領導還有中國鋼結構協會劉毅秘書長、中國證監會山東證監局尹奉廷局長、深圳證券交易所陳鴻橋副總經理、山東省發改委孫憲青處長、山東省經貿委俞剛處長、山東省機械工業協會馮杭會長、濟南市政府金融辦胡曉蒙主任和肖明才副主任、濟南市高新區管委會錢宇建副主任、電力工業鐵塔質檢中心李進春主任等相關領導，部分重點客戶代表，以及法因數控的董事會、監事會、高管層全體成員和職工代表陳衍喜、孟雷、祝天偉、劉軍、劉陵存、楊濤、丁忠、明照剛等。法因數控此次發行3650萬股，募集資金3億多元，用于投資濟南高新區孫村新區鋼結構數控成套加工設備生產基地的建設。

 

十年前李勝軍、劉邦寧、管彤、郭伯春四位創始人憑著對鋼結構數控加工設備的熱愛和對鋼結構應用在我國發展前景的遠見卓識，匯集社會各類精英人才，義無反顧地投入到鋼結構數控成套加工設備的研發當中。法因數控就是憑借這股熱情和韌勁，成功地研發出我國第一代鋼結構數控加工設備，并成功投入到市場，得到客戶的高度認同。如今法因數控的客戶已遍及祖國大江南北，寶鋼、首鋼、馬鋼、萊鋼、冠達爾、東南網架、浙江精工、振華港機、中鐵寶橋、東方電氣、浙江盛達、中國一重、北方重工、陜西重汽、江南重工、美國貝倫等大型企業，先后多次采購了法因的數控成套設備，服務于三峽工程、奧運場館、大型橋梁、高層建筑等國家的重點項目建設，同時由于大客戶的采購極大地促進了法因的快速發展。

 

法因數控的誕生不但打破國外企業在我國鋼結構數控加工設備領域的壟斷，而且帶領國內企業一步步收復失地，從當初國內企業不足5%的市場份額，到如今的95%，法因數控更是憑著62.14%的市場占有率成為行業無可爭議的領導者。現如今公司在鋼結構數控加工設備領域已擁有鐵塔鋼結構數控成套加工設備、建筑鋼結構數控成套加工設備、大型板材類數控成套加工設備、線材類數控成套加工設備、特種工件類數控成套加工設備，共計200余種規格，為不同類型的鋼結構加工企業提供一體化解決方案。法因數控十年以來孜孜以求，完成了由行業新秀到行業領跑的完美蛻變。我們看到法因數控有不少亮點，如大客戶多、市場占有率高、產品替代進口并出口到西歐市場。談到形成這些亮點的原因，董事長李勝軍認為關鍵在于法因數控的核心競爭優勢，他歸結了以下三點：

 

第一，產品的定位優勢。法因數控的產品選擇看得早一點，法因是國內最早開發鋼結構數控成套加工設備的企業，填補了國內空白，三、五年后才出現跟隨者。依靠我們的先發優勢和技術儲備及品牌影響，現在在行業中依然保持著明顯的主導地位；產品選擇看得準一點，法因數控所設計生產的機床符合國務院十六個重大專項中的第十二項，法因數控所服務的下游領域為輸變電、發電裝備、鋼構、石化、海水淡化、重型汽車、工程機械等是國家政策鼓勵的行業，這些行業對數控裝備的需求旺盛持久。總體看法因數控走的是一條差異化道路，有效替代了進口、有著較高的盈利能力。

 

第二，領先的技術優勢。法因數控擁有雄厚的技術開發隊伍，200多名研發人員，占公司總人數的24.5%。以此為基礎形成了強大的集成創新能力，具體體現為成套化、復合化和軟硬件并舉開發的水平。所謂成套化、復合化是指能夠完成多功能、多工序的自動連續加工，這符合國際裝備行業的發展方向，能夠幫助客戶提高效率、提高質量、降低成本。如今的法因在技術創新方面取得累累碩果：四項產品列為國家火炬計劃，多項產品獲國家重點新產品稱號，已取得20項專利權，正在受理的專利22項，更肩負2項國家標準的起草工作。

 

第三，突出的營銷優勢。在法因數控的營銷隊伍中配備了許多技術人員，法因稱之為專家營銷，把單一的買賣關系提升到向客戶提供整體解決方案，幫助客戶考慮工藝路線設計、模具制造、周邊資源配制、成本消耗、產能測算等服務，以此加強了與客戶的關系。其優點有兩方面：一，更好地服務于客戶；二，通過有效的反饋不斷改進產品設計，提高了服務水平，增強了企業的競爭力。

 

以上三點優勢，不僅促進了法因數控以往的快速發展，還為今后奠定了基礎。因為這些優勢能夠不斷提升法因的技術質量和水平，保持高的盈利能力和市場占有率。

 

近幾年來，隨著高壓輸電線路、風力發電、海水淡化、鋼結構場館、鋼結構建筑在我國的迅猛發展，社會對鋼結構數控成套加工設備的需求日益增多，法因數控現有的加工能力已經遠遠不能滿足市場增長的需要。如何進一步提升公司的生產加工能力和產品性能，把公司做強、做出相應規模成為以李勝軍董事長為首的董事會成員思考的重要問題。幾年前法因數控確定了走資本市場融資的路子。經過一年多精心的籌備，于今年6月20日，法因數控IPO的申請獲得了證監會發審委審核通過。

 

此次上市融資的資金用于建設鋼結構數控成套設備生產加工基地，該基地占地237畝，2007年9月開始籌備建設，計劃2009年9月全部建成。該基地建成后將新增建筑物76530平方米，其中新增車間64000平方米，每年新增鐵塔成套數控加工設備420臺、鋼結構數控成套加工設備265臺、大型板材數控成套加工設備118臺，合計將新增各種數控成套加工設備803臺/年，預計新增年收入超過5億元人民幣。屆時法因不但有效滿足快速增長的國內外市場需求，而且在全球鋼結構數控成套加工設備領域內，法因將成為極具規模化和競爭力的品牌。

 

在滿足國內市場的同時，上市后的法因數控，將加快自己的國際化步伐，積極拓展海外市場。早在2004年12月法因數控就與國際上領先的鋼結構數控加工設備企業——意大利菲賽普建立了戰略聯盟合作關系，雙方在技術、市場、人員培訓上進行廣泛合作，聯合開發了一些技術先進的產品，成功出口到歐洲等發達國家，成為國內為數不多的把高端機床出口到發達國家的企業之一。2007年法因數控出口額達5300多萬元人民幣，占當年銷售收入的21%。

 

上市后的法因數控將一如既往地堅持以鋼結構數控成套加工設備的研發、生產和銷售為主業，不斷地豐富品種、系列和規格，完善法因數控的產品線，向著成套化、復合化、高效化、大型化、柔性化數控機床方向發展；并在主營業務做精、做細、做專的基礎上，注重鋼結構在橋梁鋼構、海洋鋼構、造船鋼構、港口機械、立體車庫、海水淡化設備、機車車輛、重型汽車等重要相關領域的擴展。

 

通過此次上市融資，法因數控不僅大大提高了自身的生產加工能力，而且也大大加強了產品創新和產品配套能力，朝著自己行業巨人的夢想邁進一大步。做大、做強后的法因數控將堅持現有的“投資者、員工、客戶和社會”為公司四大股東的理念：不斷提升公司的盈利能力，為投資者帶來豐厚的回報；繼續善待自己的員工，為員工提供優于周圍的物質和精神所需及良好的個人發展平臺；繼續加強產品和技術研發，為客戶提供技術先進、性能穩定的產品，幫助客戶實現自身價值；積極納稅，投身于社會福利事業，為社會多做貢獻，承擔起富民強國的社會責任。

 

敢于挑戰的法因數控，通過此次上市，借助資本市場的土壤，抓住鋼結構數控成套加工設備這條根，會成長的更加強壯。根深方能葉茂，葉茂方能蔭惠世人，十歲的法因愿與您共贏共享。

 

法因數控市場部劉連軍

2008.09.05

稿件來源：法因數控